Pour une entreprise, se démarquer des concurrents est la meilleure manière de se développer dans un secteur d’activité. Pour ce faire, elle doit définir une stratégie lui procurant un avantage concurrentiel solide et de façon durable. En marketing, de nombreuses actions offrent à l’entreprise la possibilité d’atteindre ses objectifs. À part la différenciation et la stratégie de focalisation, la stratégie de domination par les coûts permet de faire connaître ses produits aux clients, tout en se démarquant de ses concurrents.
Ce qu’on entend par la stratégie de domination par les coûts
Pour une entreprise, la stratégie de domination par les coûts consiste à dominer le marché en diminuant les prix de vente. La qualité des produits proposés équivaut souvent au coût appliqué sur le marché. Par cette stratégie, l’entreprise vise l’obtention d’un avantage concurrentiel fondé sur les coûts en visant des clients plus diversifiés.
Comment appliquer la domination par les coûts ?
La baisse de coût résulte de l’optimisation de différentes étapes de la chaîne de valeur et du coût de la production. La stratégie s’appuie sur l’effet de l’expérience et s’appuie sur 2 éléments : les économies d’échelle et l’effet d’apprentissage.
La mise en œuvre d’une stratégie de domination par les coûts se matérialise de diverses manières. Il peut s’agir d’une stratégie d’efficience en rationalisant l’organisation, d’une stratégie de volume en favorisant les économies d’échelle et en bénéficiant de l’effet d’apprentissage ou encore d’une stratégie low cost.
Avantages et inconvénients de la stratégie de domination par les coûts
Étant une stratégie offensive qui permet d’accroître le chiffre d’affaires, la domination par les coûts présente plusieurs avantages. En plus d’augmenter les parts du marché et d’améliorer la rentabilité, elle offre à l’entreprise un moyen de réduire la concurrence sur les produits qu’elle propose.
La stratégie de coûts risque de créer une guerre des prix pouvant mettre en péril la rentabilité de l’entreprise. La mise en œuvre d’une telle stratégie nécessite des moyens considérables et l’entreprise doit disposer d’un volume de production important pour maintenir un coût aussi bas. Les effets de l’expérience accumulée seront également anéantis en cas de mise sur le marché d’un nouveau produit ou d’une technologie de production innovante.
Dans ce cas, l’entreprise peut avoir recours à la stratégie de différenciation et continuer à dominer la concurrence. Si la stratégie de domination par le coût ne concerne que la diminution de prix, la différenciation se traduit par la modification de la qualité de l’offre et de son coût. Elle peut se faire par la sophistication ou par l’épuration des produits proposés. Cependant, la différenciation par épuration ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût, même si elles visent la baisse du prix de vente.