Si les autres pages web encouragent l’exploration, les landing pages sont conçues avec un seul objectif : le call to action. Levier indispensable de la vente en ligne, ces pages se trouvent au cœur de la stratégie inbound marketing. Un landing page parfaitement conçu génère des visiteurs, améliore le taux de conversion d’un site web et permet d’optimiser le trafic. Une start-up désireuse de booster son activité doit connaître la notion du landing page et voici ce qu’il y a à retenir.

Définition d’un landing page

En marketing digital, une page de destination ou landing page est la page web spécifique, créée pour les besoins d’une campagne de marketing et de la publicité. Concrètement, elle correspond à la page sur laquelle le visiteur atterrit après avoir cliqué sur un lien, un bouton d’appel à l’action ou le fameux bouton call to action. Pour les start-ups ou les internautes, les landing pages portent aussi le nom de pages de renvoi, pages de destination ou encore squeeze pages.

Quelles sont les utilités d’un landing page ?

Le landing page est destinée avant tout à attirer les internautes et offrir au site un meilleur taux de conversion de prospects en clients. L’optimisation d’une page d’atterrissage met en avant le produit et service de l’entreprise, en laissant l’entreprise elle-même de côté. Cette stratégie d’inbound marketing augmente la visibilité de la marque et génère plus d’action.

L’objectif d’un landing page est d’accrocher l’attention du visiteur sur un produit et de le pousser à passer à l’action. Il peut s’agir de l’achat d’un produit, d’une prise de contact, d’un contenu à télécharger et bien d’autres services. La page de renvoi joue de ce fait un rôle clé dans le cadre d’une campagne de marketing digitale par le biais d’un CTA.

Les points déterminants d’un landing page

Pour assurer la conversion des internautes, un landing page contient certains éléments à l’exemple de :

  • un titre landing page qui rappelle au visiteur la nature de l’offre (exemple un livre blanc),
  • une image ou vidéo accrocheur qui attirera les futurs clients,
  • un formulaire pour collecter certaines informations,
  • un call to action puissant: étant donné que le bouton d’appel à l’action est l’élément principal de la landing page, le titre doit décrire exactement ce qui se passera après le clic.
  • un texte court et pertinent qui informe les visiteurs et invite à compléter le formulaire.

Pour la méthodologie inbound marketing, il est préférable d’associer la page d’atterrissage à la page de remerciement.

Conseils pour concevoir un landing page efficace

Pour le système inbound marketing, la création d’un landing page efficace nécessite un titre percutant et un contenu à fort intérêt. La conversion étant difficile à obtenir, il est conseillé d’utiliser de différents moyens pour amener le visiteur à remplir le formulaire ou à cliquer sur le bouton d’appel à l’action. Pour ce faire, il suffit d’opter pour la simplicité en évitant tout élément de distraction et toute possibilité de sortir de la page. Ces deux erreurs réduiront le taux de conversion.

Dans le cadre d’une page de renvoi, il est utile de mettre toutes les informations importantes à l’exemple du call to action, du titre ou du lien vers le formulaire en haut de page, au-dessus de la ligne de flottaison. Après avoir rédigé le contenu de la landing page, il convient de faire un test sur l’efficacité de la stratégie avant de la lancer définitivement. Une page de destination de qualité doit disposer d’une interface simple et permettre à l’internaute de naviguer aisément jusqu’à la conversion finale.