L’analyse concurrentielle est un élément composant l’analyse stratégique au sein d’une société. Elle consiste à analyser et diagnostiquer les réactions et le fonctionnement de votre concurrence sur le marché pour que votre entreprise connaisse le succès sur ce marché. Ce terme est fréquemment utilisé dans l’univers du marketing.
Nous tenons à préciser que l’analyse concurrentielle est en liaison avec les « 5 forces de Porter » pour ce qui est des éléments à diagnostiquer et à analyser. Ainsi, une analyse concurrentielle étudie généralement :
- Les concurrents actuels de votre société.
- Le pouvoir des fournisseurs.
- Le pouvoir d’achat des clients.
- Les menaces présentées par les nouveaux acteurs sur le marché.
- Et les menaces des éventuels nouveaux produits de substitution.
Sachez également qu’une analyse concurrentielle se découpe en 5 principales étapes :
- Définissez d’abord votre objectif principal en identifiant les aspects principaux du succès de votre entreprise sur le marché (identification d’une opportunité, obtention d’un positionnement distinctif, mise en place d’une excellente stratégie marketing, etc.).
- Puis, identifiez vos concurrents directs (offres identiques), indirects (autres offres répondant aux mêmes demandes des mêmes cibles que les vôtres) et potentiels (nouveaux entrants). Vous devez ensuite collecter des informations sur ces autres acteurs de votre marché.
- Observez et analysez les actions de votre concurrence en vous servant du mapping concurrentiel, de la méthode BCG, de l’analyse SWOT, etc.).
- Puis, interprétez les résultats de vos études afin de faire ressortir la stratégie qui vous distinguera de vos concurrents.
- Enfin, calculez les investissements nécessaires pour que vous puissiez imposer votre notoriété sur le marché. Toutefois, vous devez toujours anticiper les éventuelles réactions de votre concurrence.