Connu sous le nom de modèle économique ou modèle d’affaires, le business model est un document quasi incontournable pour tous les créateurs d’entreprise. Que ce soient les organismes de financement, les organismes d’aide à la création ou encore les pépinières d’entreprise… tous demandent obligatoirement qu’on mette à leur disposition ce fameux document pour évaluer le potentiel d’un projet. Que faut-il savoir alors de ce document ? Nous vous invitons à découvrir ce sujet dans la suite de cet article.

Business model : de quoi s’agit-il ?

Par définition, le business model vise à décrire la manière dont l’entreprise à créer, envisage de mettre en place son produit ou service, de gagner de l’argent et de fidéliser des clients. Il s’appuie généralement sur trois étapes essentielles à savoir : l’analyse de la concurrence, l’analyse du marché et la présentation de l’offre (prix) de produits et/ou de services. La présentation du business model se retrouve dans la plupart des cas dans la partie économique du business plan, qui est destiné à présenter le projet d’une entreprise.

Par ailleurs, bien que le business model soit le cœur du business plan, il reste un complément des autres contenus de ce dernier. Lorsque vous changez des informations importantes votre business model, il va falloir modifier certains éléments dans votre business plan. Il s’agit précisément de votre stratégie marketing ou encore du budget de votre entreprise.

Par ailleurs, vous pouvez opter pour l’outil Canvas, si vous désirez donner vie au Business Model de votre future entreprise. De plus, vous aurez la possibilité d’estimer réellement votre bénéfice brut en réalisant une différence entre la structure de coûts du business model Canvas et les sources de revenus,

Comment trouver et présenter son business model ?

La réalisation du business model passe par l’analyse du marché, l’étude de la concurrence existante et enfin la proposition d’une offre destinée à la clientèle.

L’étude du marché visé

Bien avant de présenter son business plan, il est d’une importance capitale d’étudier au maximum le marché visé. Ce travail se réalise par l’intermédiaire de l’étude du marché.

À ce niveau, vous devez démontrer qu’un marché existant ou non peut être exploité. De même, vous devez vous renseigner sur toutes les caractéristiques de ce marché. Autrement dit, il faut avoir une connaissance précise sur la taille du marché, les facteurs clés de succès, la saisonnalité, le cadre législatif, les barrières à l’entrée, la technologie employée, les perspectives d’évolution, de l’analyse du client potentiel, etc.

Par ailleurs, cette étude peut être difficile à réaliser pour un entrepreneur qui désire poursuivre un projet innovant sur le marché ou encore inexistant ou nouveau.

L’étude de la concurrence

Après être sûr de l’existence du marché, vous devez impérativement démontrer que votre future entreprise a une place à prendre sur celui-ci. Pour y arriver, plusieurs points doivent être abordés. Il s’agit entre autres du nombre de concurrents, des points forts et faibles, de la taille, de l’ancienneté, de la différenciation, des moyens utilisés, de la capacité financière, des stratégies et des sources de rentabilité.

En procédant à l’analyse des offres actuellement disponibles sur le marché, les entrepreneurs peuvent par ailleurs dénicher quelques opportunités :

  • Les produits qui ne sont pas adaptés à une partie de la clientèle ;
  • Le manque d’un ou plusieurs éléments dans les prestations proposées par les concurrents ;
  • Les attentes auquel les concurrents n’arrivent pas à résoudre.

La présentation du business model

En dehors de l’analyse du marché et de l’état de la concurrence, il vous revient maintenant de présenter votre business model. À ce niveau, le positionnement de l’offre de produit de votre entreprise doit impérativement être expliqué à la lettre. De même, vous devez y souligner les avantages concurrentiels. Pour y arriver, vous devez répondre à quelques préoccupations à savoir :

  • Quelle offre de produit et/ou de service vous désirez proposer à votre clientèle ?
  • Quelle cible pour votre offre ?
  • Quels sont les avantages de l’offre proposée (les points forts) ? Quelle est la différence entre l’offre proposée et celle des concurrents ?
  • Quelles sont les retombées financières prévues ?
  • Quels sont les moyens indispensables à la mise en œuvre de l’offre
  • Comment faut-il proposer l’offre à la clientèle visée ? Quelle est la stratégie idéale ?

Par ailleurs, d’autres points pourront être évoqués en fonction de votre projet de création d’entreprises.

L’utilité de la mise en place du business model

Au préalable, il convient de préciser qu’établir un business model est d’une utilité pour n’importe quel entrepreneur. En effet, il permet à ce dernier de s’assurer qu’il existe bel et bien un marché exploitable et une place à prendre sur celui-ci. De même, il va pouvoir détecter des éventuelles opportunités lors de ses enquêtes.

De plus, le business model contribue énormément à la construction de l’offre de produits et/ou de service. Il apporte également une aide cruciale à la définition des moyens (que ce soit financiers, humains ou matériels) dont aura besoin la future entreprise pour mettre à la disposition de ses clients son offre.

Pour finir avec l’utilité du business model, il faut noter que ce dernier est très utile pour la construction de la partie financière du business plan. Il est également primordial vis-à-vis de destinataire du business plan.