Le moment est enfin arrivé d’être votre propre patron. Vous pensez, comme de nombreux entrepreneurs français, à créer votre propre entreprise. La reprise d’entreprise est pourtant une alternative qui a de nombreux avantages. Comment s’y prendre ? Nous vous en disons plus dans cet article.
Pour la réussite de son projet de reprise d’entreprise
Une reprise d’entreprise ne s’entreprend pas à la va-vite. Il s’agit d’un projet longuement réfléchi qui doit s’exécuter suivant des règles.
1 – Construire son projet de reprise d’entreprise
Avant de se lancer dans un projet ambitieux tel que la reprise d’entreprise, il faut d’abord bien l’appréhender. Plusieurs plateformes en ligne comme Meetpro proposent de vous accompagner dans cette démarche grâce à leurs experts-conseils. Elles vous offrent généralement la possibilité de discuter avec des personnes qui sont ou qui ont été dans les mêmes conditions que vous, et vous faciliteront la tâche concernant le profilage des entreprises pouvant correspondre à votre projet.
2 – Reprendre une entreprise, mais laquelle ?
Une fois les premiers jalons posés, vous devez ensuite décider des caractéristiques qu’elle doit avoir. Le repreneur que vous êtes doit en effet savoir s’il souhaite reprendre une petite et moyenne entreprise, un commerce, une industrie, une entreprise de restauration, la filiale d’une entité internationale, une SA, une SARL, une SAS, etc.
Les moyens financiers disponibles pour le projet peuvent toutefois conditionner votre choix, en matière de taille par exemple. Le repreneur doit par ailleurs, conformément à ses compétences ou ses expériences, être assez outillé pour faire prospérer l’activité dans laquelle il se lance. Un bilan de compétence ne serait donc pas de trop avant de se lancer dans cette aventure.
3 – Se lancer à la recherche de la perle rare
Trouver les entreprises pouvant faire l’objet d’un rachat est l’étape suivante. Elle n’est pas la plus aisée, et peut même durer des mois. Les chefs d’entreprises n’ont pas vraiment l’habitude de crier sur tous les toits qu’ils veulent céder leurs activités. Cela peut en effet nuire à cette dernière. Le réseau personnel et souvent professionnel est celui qui favorise la mise en relation des deux parties que sont l’acheteur et le vendeur.
N’hésitez pas à vous rendre aux salons dédiés à ce sujet ou à faire vos recherches sur internet. Pour ce qui est de la transmission – reprise d’entreprise en Nouvelle-Aquitaine par exemple, vous pouvez en savoir plus en cliquant ici. Pour connaître les entreprises qui sont sur le point de fermer, vous avez la possibilité de passer au greffe du tribunal du commerce. Il vous suffit ensuite de porter votre choix sur celles qui conviennent le plus à votre projet.
4 – Analyser l’entreprise à reprendre
Une fois qu’une ou plusieurs cibles sont identifiées, il est temps de passer à l’étape d’analyse. Il faut donc prendre contact avec le ou les chefs d’entreprise pour avoir des détails sur :
- Les perspectives de leur activité
- Les points faibles ainsi que les points forts de leur entreprise
- Leur organigramme
- L’environnement économique de leur entreprise qui est constitué de la concurrence, de la qualité des clients, des innovations dans le domaine, etc.
- La valeur actuelle de leur entreprise
Cette étape est primordiale, elle vous donne une première image de la structure que vous vous apprêtez à reprendre.
5 – Faire l’audit de l’entreprise à reprendre
Avant de se lancer dans les négociations avec le vendeur, le repreneur doit connaître la valeur de l’entreprise qu’il a ciblée. Il réalise par conséquent un audit d’acquisition. Si le projet est d’envergure, l’acquéreur fait généralement appel à un cabinet d’audit.
À l’issue de cet audit, il peut prendre une décision tout en connaissant :
- Les risques de l’opération
- L’état financier et comptable de l’entreprise objet de la reprise
- Les processus critiques tels que le supply chain, de gestion…
En résumé, cet audit permet au repreneur de se rétracter ou de continuer les négociations en se basant sur des faits ou des chiffres. Il n’est pas rare de voir les points faibles révélés lors des résultats d’audit être utilisés pour faire baisser le montant de reprise d’une entreprise.
6 – Rédiger le business plan de reprise
Il est constitué :
- Du montage juridique qui expose la manière dont l’acquéreur veut faire l’opération de reprise du point de vue juridique
- De la stratégie de reprise qui donne le détail de la stratégie qui sera mise en place une fois le rachat effectué
- Du montage financier dans lequel le repreneur explique comment il compte mobiliser les fonds pour la reprise puis développer l’activité de l’entreprise reprise
- Du prévisionnel qui traduit financièrement, sur la base du dernier arrêté comptable, le projet sur trois ans
7 – Négocier avec le vendeur et aboutir au protocole d’accord
L’étape cruciale qu’est la négociation se déroule avant et pendant l’élaboration du business plan de reprise. Nous vous conseillons de noter les éléments sur lesquels les deux parties doivent s’entendre avant les rencontres. Vous devez ensuite prendre le temps de mûrir votre réflexion, les vendeurs sont souvent pressés de vous céder l’entreprise. Un protocole d’accord est enfin rédigé pour mettre à l’écrit les conditions de reprise, quand les deux parties trouvent un terrain d’entente.
8 – Mettre les mentions suivantes dans l’acte de vente
Certaines entreprises ont des dettes cachées. Il faut donc intégrer une clause de garantie de passif à l’acte de vente. Les dettes qui subviendront à l’avenir et qui ont pour cause des opérations antérieures à la reprise seront donc à la charge du vendeur. Il faut également penser à inclure dans l’acte une clause de non-concurrence. Elle s’avère bien utile quand le vendeur a dans l’idée de vous faire de la concurrence déloyale. Vous pouvez même préciser le type d’activité qu’il ne peut pas exercer.
9 – Signer l’acte de cession
Une fois l’obtention de financement effective et la date de vente atteinte, les formalités telles que la signature de l’acte de vente et le paiement sont effectuées. La vente est alors effective.
10 – Prendre ses fonctions dans la société reprise
L’entreprise est reprise, ce n’est pourtant pas le moment de se reposer sur ses lauriers. Il faut immédiatement prendre fonction et fixer des objectifs à atteindre à court, moyen et long terme. La première étape dans cette nouvelle aventure est de rassurer les clients, partenaires et équipes. Le cédant peut vous aider à faire la transition.
Enfin, assumer son nouveau statut
La reprise d’une entreprise est un parcours bien sinueux qui vous permet, une fois réalisé, d’avoir l’autonomie dont vous avez toujours rêvé. S’il s’agit de votre première entreprise, il peut être difficile de vous départir psychologiquement du statut de salarié que vous avez eu pendant tant d’années. Il le faudra pourtant. Vos décisions ont dorénavant plus d’impact. Si vous sentez la charge trop lourde au début, vous pourrez vous faire accompagner par des professionnels pendant vos premiers pas.