Êtes-vous intéressé par le statut de VRP (vendeur représentant et placier) ? Nous vous délivrons, dans cet article, toutes les informations que vous devez connaître concernant ce statut.

Que faut-il savoir sur le VRP ?

En tant que commercial salarié, le VRP (Vendeur Représentant et Placier) fidélise et gère la relation client pour le compte d’une ou plusieurs entreprises, dans le cas du VRP multicarte. Qu’il travaille seul ou en équipe, il est le plus souvent un commercial de terrain en contact avec la clientèle. Il peut également intervenir dans le domaine du marketing, de la vente, du service après-vente, selon son contrat.

Différence entre VRP et agent commercial

Contrairement aux VRP, l’agent commercial est indépendant. Les commerciaux travaillent à leur compte et n’ont pas besoin de contrat de travail avec l’entreprise. Leur rémunération dépend des commissions perçues sur chaque nouvelle vente.

Le statut de VRP (Vendeur Représentant et Placier) englobe les métiers commerciaux tels que les ingénieurs d’affaires, les technico-commerciaux, etc. Contrairement aux agents commerciaux qui sont susceptibles de recruter des salariés et qui s’appuient sur d’autres services d’agents commerciaux, la qualité des salariés VRP ne leur permet pas cela selon le Code du travail. Pour faire simple, on peut dire que le VRP est un agent commercial salarié.

Quels sont les types de VRP ?

En fonction du nombre d’employeurs, il existe deux types de VRP :

  • VRP exclusif travaillant pour une seule entreprise. Le salarié est généralement lié par des contrats qui prévoient des conditions non concurrentielles ou exclusives. Il a également le droit de se faire rembourser ses dépenses professionnelles par son employeur.
  • VRP multicarte employé par de nombreuses entreprises. Son contrat ne précise pas les conditions exclusives qui lui permettent d’accepter d’autres contrats. Par conséquent, puisqu’il a beaucoup de ressources, il ne peut prétendre au revenu professionnel minimum garanti.

Avantages du statut VRP

Le personnel de vente VRP est un soutien essentiel pour les entrepreneurs. Spécialiste de la vente, son expertise ainsi que son savoir-faire sont les qualités lui permettant de mener des stratégies commerciales à long terme. Après avoir rejoint l’entreprise, le salarié a connaissance des produits, et sa particularité lui permet d’être toujours à l’écoute des avis de la clientèle.

Étant donné que les compétences ont un prix, celles du commercial VRP ne peuvent être ignorées. Qu’il fasse des ventes ou pas, la rémunération du salarié VRP est garantie. Cependant, il reste affilié à son employeur qui peut définir des objectifs et des procédures de travail. Si le salaire n’est pas touché, les primes et commissions varient en fonction de la réussite des objectifs.

En somme, les avantages du statut VRP (Vendeur Représentant et Placier) sont notamment : la sécurité des salaires, les cotisations de retraite, l’assurance médicale chômage sont garantis et l’autonomie dans les modalités de travail.

Contrairement au VRP multicarte, les commerciaux exclusifs VRP perçoivent un revenu professionnel minimum garanti.

Contrat et statut VRP

La différence entre un vendeur VRP et un vendeur généraliste réside dans les conditions prévues par le statut ainsi que le contrat de travail qui le lie à l’entreprise.

Conditions d’obtention du statut de VRP

Tous les commerciaux salariés ne sont pas en mesure de devenir VRP. Pour obtenir ce statut, il faut remplir plusieurs conditions :

  • Travailler pour un ou plusieurs employeurs
  • Exercer les fonctions de mandataire social de manière exclusive et continue
  • Ne pas effectuer une opération commerciale quelconque pour son compte
  • Se lier à l’employeur par des engagements sur la nature des prestations fournies, des biens vendus ou achetés, le domaine d’activité ou les types de clients visités, et la rémunération

Dans le cas où ces conditions légales ne peuvent être réunies dans leur ensemble, l’employeur et le salarié peuvent encore parvenir à un accord d’usage, pour autant que ce dernier dispose d’un avantage.

Représentation commerciale

L’article L7311-3 du Code du travail se limite à l’établissement, mais ne définit pas vraiment le statut de VRP, c’est-à-dire d’activités représentatives.

La représentation commerciale se traduit comme une circulation externe à l’entreprise pour trouver des clients, mais également à travers des négociations avec celle-ci

Prospection

La prospection est généralement définie comme l’activité consistant à trouver des clients de manière ordonnée. Par conséquent, trouver des clients est une condition nécessaire pour obtenir la qualité VRP.

Déplacement

La représentation commerciale à travers le sondage des clients se traduit également par les déplacements des employés VRP en dehors de l’entreprise. Il s’agit d’un autre principe, qui concerne le déplacement physique nécessaire auprès de la clientèle.

Le statut VRP produit également beaucoup d’autonomie. En effet, l’autonomie de recherche de la clientèle est la conséquence du déplacement physique auprès de cette clientèle.

La prise d’ordres

Une autre conséquence de la représentation commerciale concerne la prise d’ordres. C’est l’objet de la prospection qui, idéalement, se termine par l’acceptation des commandes ou des bons de commande en continu. Par conséquent, l’acceptation des commandes est devenue une partie intégrante de l’activité VRP.

Une fois remplies, ces conditions permettent aux salariés et aux employeurs de décider conjointement de l’établissement d’un contrat exclusif de travail spécifique au statut VRP.

Les conditions et clauses particulières du contrat de travail VRP

Le statut juridique de VRP permet de s’écarter du cadre stipulé dans la convention collective du contrat de travail. Certaines clauses doivent être incluses dans le contrat VRP.

Période d’essai

Elle ne peut excéder 3 mois. Si pendant cette période, le contrat est rompu, l’employeur doit payer une commission pour les retours d’échantillons, qu’il s’agisse d’une commande passée auprès du VRP, mais non transmise à l’employeur.

Durée du travail

Sauf accords et clauses particulières, la règle légale des 35 heures ne s’applique pas au statut VRP.

Rémunération

Le VRP peut être payé via un salaire fixe et/ou une commission. Aussi, le montant de l’indemnité et la méthode de calcul sont librement déterminés par les deux parties. La commission doit être payée au moins tous les 3 mois.

Le VRP exclusif  à droit à une ressource fixe minimale d’au moins 520 fois le SMIC horaire en vigueur. Pour le VRP multicarte, aucune valeur minimale n’est définie. S’agissant des congés payés, les règles du code du droit du travail s’appliquent autant aux VRP qu’aux salariés.

Les modalités de remboursement des honoraires professionnels sont généralement stipulées dans le contrat, qui peut être un taux forfaitaire, un taux de commission ou une preuve de dépenses réelles.

Démission, licenciement, rupture de contrat

Comme pour tout salarié, il peut avoir rupture de contrat. La démission ou le licenciement dans le cadre du CDI doit être notifié, et le délai doit être au moins égal au délai prévu dans l’accord ou la coutume. Le contrat sera en vigueur pendant au moins un mois la première année, au moins deux mois la deuxième année et au moins trois mois par la suite.

Dans le cas où il y a rupture de contrat, une clause de non-concurrence peut être spécifiée, et une compensation financière peut être fournie.

Le VRP est un statut particulier et il est recommandé d’être vigilant. Un certain nombre de clauses spécifiques doivent être insérées et être aussi descriptives que possible pour éviter toute contestation. En raison de la particularité de cette activité, le contrat VRP doit être juridiquement fiable afin de structurer au mieux les intérêts de toutes les parties.

En somme, n’hésitez pas à confier la rédaction du contrat exclusif à un avocat ayant des connaissances professionnelles dans le code du droit du travail.  L’avocat pourra vous assister en cas de rupture de contrat.