Le modèle économique ou business model en anglais occupe une place prédominante dans tout projet de création d’entreprises. Il permet de décrire avec précision la façon dont l’entreprise gagne de l’argent. Voici tout ce que vous devez connaître sur la conception d’un business model.
Table des matières
Le modèle économique de l’entreprise : définition et bénéfice
Inscrit dans un business plan, le modèle économique de l’entreprise décrit la logique qui la rend rentable. Le fonctionnement de l’entreprise s’articule autour de ce modèle. Sa description occupe une place centrale dans le business plan. Pour décrire votre modèle économique, vous devez définir :
- La fourniture de produits ou de services
- Les clients cibles
- Le but à atteindre
- La stratégie
- Les ressources et moyens utilisés.
Établir un bon business model est nécessaire pour augmenter vos chances de succès et une rentabilité élevée dans les projets de création d’entreprises.
Quelle est l’importance d’un business model ?
Habituellement, un business model est établi en imitant simplement une ou plusieurs entreprises concurrentes. L’entrepreneur choisit une activité, propose quasiment la même offre que les entreprises concurrentes et se lance. La norme de distinction est très étroite. Il n’y a pas de véritable stratégie pour proposer de meilleures offres que les entreprises concurrentes.
Dans un marché déjà chargé, une réflexion sur le business model est nécessaire. C’est le cas de l’économie circulaire, ce business model met l’accent sur tout le fonctionnement d’une entreprise, son économie, des produits, mais également de leurs clients. Plus le marché est compétitif, plus les conflits entre les acteurs détruiront la valeur. D’une manière générale, cela entraînera une concurrence sur les prix, ce qui engendra automatiquement une baisse de la rentabilité.
Comment trouver un bon business model ?
Trouver un bon business model demande d’abord de l’observation et du bon sens. Quelles sont les attentes de vos clients ? Qu’est-ce qui leur est proposé sur le marché aujourd’hui ? Que peut-on améliorer ?
Pour répondre à ces questions, une étude de marché est très importante. Cette tâche permet de trouver plus facilement des pistes à explorer en s’inspirant :
- Des comportements et de l’évolution de l’industrie
- Des attentes
- Des problématiques des clients
- Des progrès technologiques et de leur impact potentiel sur l’avenir…
Concernant le dernier point, on peut citer l’impact du digital sur de nombreux modèles économiques matures.
Trouver un avantage concurrentiel est nécessaire pour établir un bon business model. Il existe différentes méthodes :
- Vous développez des produits différents de vos entreprises concurrentes en apportant de l’innovation ou en offrant une meilleure qualité de produit.
- Vous attaquez vos entreprises concurrentes sur le prix, ce qui signifie que vos coûts seront optimisés pour obtenir un projet. Cette stratégie requiert obligatoirement la mise en place d’un nouveau processus de production.
- Vous pouvez aussi essayer de vous concentrer sur de nouveaux marchés où il y a encore peu de concurrence, mais avec un bon potentiel. Il est question ici de devenir une référence dans le secteur.
Comment décrire son business model?
Comme nous l’avons mentionné plus haut, la description du business model implique des réponses aux questions suivantes :
- Quels produits ou services sont fournis ?
- Quels sont les avantages par rapport aux entreprises concurrentes ?
- Qui est le client cible ?
- Quel est l’objectif à atteindre et quelle stratégie est utilisée ?
- Quels sont les ressources et les moyens de mise en œuvre ?
5 étapes de création d’un modèle économique
Particulièrement en France, la conception d’un nouveau modèle économique requiert cinq grandes étapes, que vous pouvez personnaliser en fonction de vos expériences et des contraintes projet/marché :
- La mobilisation
- La compréhension
- La conception
- Le déploiement
- La gestion
Ces étapes ne se vérifient pas de façon linéaire puisque, car l’entreprise ne cesse de connaître des flux. La réalisation du prototype (étape 3/conception) intervient généralement avant une compréhension globale du marché et de ses besoins (étape 2/compréhension). L’entreprise préfère tester directement le modèle ou le prototype sur le terrain pour l’améliorer (étape 4/ déploiement), puis rechercher de nouvelles idées (étape 2/compréhension), reconcevoir et redéployer (étapes 3 et 4).
Mobilisation : la première étape de la conception d’un modèle économique
La première étape de la conception d’un nouveau modèle économique n’est pas une étape exploratoire, mais une étape de préparation. Cela comprend la définition de la logique et des objectifs dans le modèle requis, la planification des tâches à venir et des jalons à franchir, la validation des idées initiales et enfin la mobilisation de l’équipe.
Compréhension: étude de marché en mode exploratoire
L’étude de marché consiste à analyser les acteurs qui se développeront autour du modèle économique et à utiliser des informations de première main sur leurs clients cibles. Cette étape exploratoire incite l’équipe à déployer divers outils et à analyser diverses données. Cela peut impliquer des entretiens avec des experts du secteur, la performance des modèles économiques des entreprises concurrentes et leurs forces et faiblesses, la coopération avec les clients, etc.
La conception du modèle
Concevoir un nouveau modèle implique la co-création de toute l’équipe. Les attributs de chacun permettront d’avoir une plus belle vision. Pendant cette période de conception, il faut réussir à voir des choses grandement et différemment, abandonner le modèle existant.
Déploiement : modèle pour le test
À ce stade, vous avez peut-être déjà lancé un modèle commercial rudimentaire sur le marché. Que vous l’ayez établi ou non, la phase de déploiement doit traduire le concept dans la réalité.
Cela nécessite la création ou l’adaptation des structures juridiques existantes, la fixation d’objectifs quantitatifs et l’évaluation des risques financiers, la formulation de stratégies commerciales, levée de fonds…
La gestion et l’optimisation de votre modèle économique
La dernière étape, la gestion du modèle économique, retrouve les mêmes risques qu’à l’étape 4. La gestion de votre modèle économique passe par l’application continue de mesures correctives et adaptatives adaptées à votre marché. Mais savoir gérer ne suffit pas, c’est qu’il faut aussi savoir prévoir.