L’évolution de la technologie et l’essor du digital ont engendré des changements importants dans tous les domaines d’activité. Même le secteur pharmaceutique a fini par passer au digital pour promouvoir les produits médicaux. En effet, l’e-detailing est actuellement en plein essor et de nombreux laboratoires l’adoptent progressivement pour compléter la visite médicale traditionnelle. De quoi s’agit-il exactement et quels sont les différents avantages de cette solution ?
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Qu’est-ce que l’e-detailing ?
Avant l’arrivée de l’e-detailing, la promotion médicale se faisait simplement par la visite médicale traditionnelle. Cependant, depuis qu’internet a réussi à s’imposer, c’est tout le monde professionnel qui a adopté de nouvelles stratégies pour s’adapter aux évolutions liées à la technologie.
L’e-detailing désigne une visite médicale à distance entre les représentants et les professionnels de santé. Cette solution dédiée aux laboratoires pharmaceutiques est une très bonne alternative à la visite médicale terrain. Toutefois, ces deux solutions restent complémentaires, voilà pourquoi de nombreux professionnels n’hésitent pas à les combiner.
Comment se déroule l’e-detailing ?
La visite médicale est réalisée par téléphone ou tout simplement en ligne. Il est possible de vous tourner vers des plateformes comme webhelpmedica.com pour bénéficier de solutions médicales à distance efficaces et pertinentes. Grâce aux différentes approches multicanales, les interactions sont optimisées. Elles ont l’avantage d’être plus flexibles et personnalisées.
Quelles sont les règles de l’e-detailing ?
Il faut noter que les règles ne changent pas même si la visite médicale se fait à distance. Elle doit considérer la charte de communication sur internet de 2006. Pour pouvoir accéder au site web et obtenir son code, le médecin est dans l’obligation d’attester son statut, tout simplement parce que cette solution reste une démarche publicitaire. De son côté, le site doit réaliser un dépôt de publicité pour avoir la possibilité de publier des informations promotionnelles ciblant les professionnels de santé.
Bien évidemment, seules les personnes compétentes et diplômées peuvent prendre en charge une visite médicale à distance. Enfin, les contrôleurs de l’AFSSAPS doivent pouvoir accéder à la plateforme d’e-detailing pour que le contrôle des contenus soit réalisable en toute facilité.
L’e-detailing pour faciliter votre promotion médicale
L’e-detailing est une solution pratique, souple et efficace pour faciliter la promotion médicale. En effet, les échanges se font à distance, ce qui permet de contourner les différentes contraintes de temps et de déplacement. La visite médicale à distance n’est pas imposée aux professionnels de la santé, mais elle est organisée sur la base de leur disponibilité. Ainsi, ils seront plus attentifs et à l’écoute.
La promotion des produits médicaux se fera de manière plus interactive, grâce aux différents supports comme les graphes, les animations ou encore les diagrammes. Vous avez donc l’opportunité de présenter les produits de manière complète pour marquer les esprits des professionnels de la santé. Les applications ou encore les salles d’attente virtuelles sont mises en place pour optimiser l’expérience et les échanges. Par ailleurs, la durée des visites est allongée par rapport aux visites médicales terrain, avec la possibilité de les organiser plus fréquemment.
En plus d’être pertinent et efficace, l’e-detailing est également plus économique, car les patients n’ont plus à se déplacer. Enfin, il vous permet de conserver l’historique des échanges réalisés avec chaque professionnel.
Vendez plus et de façon plus sereine
L’e-detailing est une solution innovante qui vous permet de multiplier vos ventes et de réaliser les visites de manière plus sereine. Les professionnels de la santé sont plus réceptifs avec cette procédure publicitaire, car ils n’ont pas l’impression d’être harcelés.
Grâce au savoir-faire particulier des visiteurs médicaux formés et diplômés proposés par les plateformes d’e-detailing, vos produits seront valorisés et mis en avant. De plus, l’adoption de cette nouvelle technique ne vous oblige pas à oublier la méthode traditionnelle. Il est tout à fait possible d’opter pour la visite médicale hybride en combinant la méthode sur terrain et celle à distance. Cela vous fera profiter des différents avantages des deux solutions.
Vous l’aurez compris, avec l’essor de la digitalisation, il est important de réviser les stratégies de vente et de publicité. Pour cela, il n’y a rien de tel que d’adopter l’e-detailing afin de simplifier la promotion médicale. Il s’agit d’une technique flexible, pratique et efficace pour présenter les produits médicaux et séduire les professionnels de la santé. Sans oublier les économies non négligeables que vous pouvez réaliser. Avec les différentes solutions proposées par les sites promouvant l’usage du numérique dans le domaine de la santé, il vous sera facile d’utiliser les spécificités de la visite médicale à distance.